一套内容能力撬动多元增长，东南亚内容电商卖家加速布局Shopee

过去几年，东南亚电商持续增长，消费者的购物路径也越来越多元：一边是短视频、直播和达人带货不断成熟，另一边，货架电商依然承接着稳定且广泛的主动消费需求。 对已经在内容电商取得一定成绩的卖家来说，如何把现有商品、素材和运营积累带到更多流量场景，正在成为拓展生意边界的新思路。 近日，Shopee面向具备成熟内容电商运营经验的优质卖家推出“新航道计划”，通过佣金减免、广告金补贴、流量激励等专项扶持，降低卖家拓展新平台的启动成本。此前已经跑通的商品、内容素材和经营打法，也可以复用到Shopee，减少额外投入，同时撬动新的流量和增长机会。 01 内容之外，再补一块货架流量 短视频和直播擅长用直观的场景展示激发消费兴趣，但从“看到”到“买下”，消费者还有搜索、比较、查看评价等不同路径。对已经擅长内容获客的卖家来说，增加货架电商布局，意味着在原有内容流量之外，进一步承接消费者主动产生的购物需求。 而根据Momentum Works《Ecommerce in Southeast Asia 2026》报告，Shopee以约53%的市场份额位居东南亚电商平台首位。借助这一庞大的流量池，成熟商品和既有素材也能覆盖更广泛的潜在用户。 一家成立于2015年的清洁电器卖家，就尝试把已经跑通的内容能力带到Shopee。凭借自有工厂和产销一体的供应链优势，该卖家于2024年进入东南亚市场，并通过持续投入短视频和直播，围绕扫地机器人等产品积累了丰富的内容运营经验。布局Shopee后，卖家首先聚焦此前已经验证过的重点市场和商品，同时针对货架经营完善评论、评分、Mall等店铺基础，并加大Shopee联盟营销、站内广告及达人合作投入。 很快，新的流量入口开始带来增量。2026年，该卖家在Shopee的日均销售额同比增长400%，其中联盟营销出单同比增长450%；刚刚过去的9.9大促期间，GMV和订单量分别达到平日的8倍和7倍。对内容型卖家而言，增加Shopee的价值正在于此：不是把原有流量简单搬到另一个平台，而是在已有内容流量之外，再补上一块货架流量。而新的流量入口有了，卖家接下来更关心的问题是，为了抓住这些增量，需要增加多少投入？ 02 成熟能力复用，让新增长少走一些弯路 对已经积累成熟内容经验的卖家来说，答案并不是“全部重做”。经过市场验证的商品、短视频素材、主播资源以及团队的运营经验，都可以成为布局Shopee的起点。 一家主营宠物用品对已经积累成熟内容经验的卖家来说，答案并不是“全部重做”。经过市场验证的商品、短视频素材、主播资源以及团队的运营经验，都可以成为布局Shopee的起点。的卖家就选择了这样的路径。依托成熟的供应链和新品开发能力，卖家在布局Shopee时同步上新已经验证过的重点商品，并复用表现较好的短视频和主播资源，再根据Shopee的内容与货架场景调整直播频次和投放策略。随着商品