对话北森CEO纪伟国：账上躺着16亿现金，AI转型去往何方？ | SaaS+Agent十人谈

“我原本都觉得自己差不多该退休了，但现在又得从头折腾一遍，未来几年挑战不小。”北森CEO纪伟国用近乎自嘲、调侃的语气，谈起自己在Agent浪潮下的处境。 这位HR SaaS老兵的切身感受，恰好映照出当下行业里一种微妙的分裂心态。Agent浪潮涌来之后，SaaS从业者中间出现了两种声音：一种是“完了，软件要被重做一遍”，另一种则是“别慌，想清楚再动”。 这两种声音，往往来自同一拨人。 纪伟国便是其中之一。 今年6月，北森跨出了从HR SaaS向AI原生转型的重要一步：推出一站式AI HR专家平台Mavens。 “我问了很多英文特别好的人，他们都没见过这个词。在英文里，Mavens就是‘专家’的意思，非常正式的场合才会用到。”纪伟国如此解释AI HR专家平台的命名由来。 但回到几个月前，这位CEO一度陷入混沌之中。 今年3月，纪伟国在接受雷峰网专访时，回忆起当时被OpenClaw热潮狠狠冲击的经历： 春节假期他在家就开始研究“龙虾”，节后归来又懵了整整两周，直到第三周才摸到七八成把握，认真琢磨怎么把“龙虾”架构融入到北森产品中。 但“龙虾”之后，Agent技术进入概念爆发期，各种热词轮番涌现：先是Skill，再到Harness，概念迭代的速度远超产品落地的速度。 雾里看花，身处其中的人总是难以判断下一波技术走向。 历经数月，纪伟国才慢慢理清头绪：Agent在HR场景的落地方向，最终还是得回到 “数字员工” 上。 官宣转型后，雷峰网再次对话纪伟国，聊了聊他对这波Agent浪潮的思考，以及北森过去数月的探索： Agent如何改造传统SaaS？哪些SaaS“家底”在AI时代还有价值？又有哪些AI“变量”正在出现？ HR SaaS如何被「重做」一遍？ 过去10年做SaaS的厂商，如今面对AI产研，要权衡的东西远不止技术本身。 曾有投资人向雷峰网表示，对于在AI上重金投入、但自身造血能力尚不稳固的SaaS厂商而言， 这无异于一次高难度跳水，如果动作稍有偏差，后续调整的空间将会非常有限。 与大部分创业公司面临严峻现金流的现状不同，北森的底气更足一些：“我们账上还有16亿现金储备。” 重金押注AI产研的SaaS厂商们，如今不得不认真算一笔投入产出的账。 “关键还是看AI投入之后，能否真正转化为营收增长。” 作为北森的AI掌舵者，纪伟国面对Agent浪潮一直保持审慎态度。即便如此，他也愈发感觉到：如今的SaaS市场，客户更多关注的还是AI。 但他曾在内部否决过一个AI原生方案，背后的考量在于：如果产品成熟度不够，一边维护老产品、一边再搞新研发，公司的压力会非常大。 转型之前，纪伟国曾观望了很长一段时间。年初OpenClaw潮兴起后，他又重新思考了Agent技术能为HR SaaS带来哪些新的变量。 在他看来，在招聘这个HR核心场景里，AI带来的改变尤为直接。 招聘流程会被切成两段