李佳琦卖出万份Token，天猫的AI生意才刚开场

Token正在成为AI时代的“流量包”。 （雷峰网雷峰网雷峰网） 11月2日晚，李佳琦直播间上架AI千问办公的Token算力，开播半小时，售出10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿Token。 这次千问办公CEO陈宇森也来到直播间现场，雷峰网此前了解到，这位阿里最年轻的事业部CEO，业内普遍评价他能力很强，具备出色的产品sense、表达能力和商业认知都超出大部分阿里的资深老员工，“登味”极少。 说起来，阿里在就9月份就已有动作，同期天猫设立“AI空间站”，就有三家厂商入驻：千问、智谱、Minimax，充值规格分为月卡、季卡和年卡三档；阿里旗下的三档AI应用分别也给出了20%—40%的优惠；更早些，智谱直接在天猫开通官方旗舰店。 从模型厂商到电商平台，再到直播间，Token正在被包装成一种可以直接购买的商品。 但对电商平台来说，把Token摆上货架只是第一步。至于做成一门生意，是另一件事。（作者持续关注字节百度等大厂，欢迎添加微信Who123start畅聊） 01 电商平台为什么盯上Token？ 不只淘天一家的动作。京东同期上线“AI软件充值馆”，引入智谱GLM、京东云、DeepSeek、腾讯云、火山引擎等产品；早在5月，三大运营商就已将Token套餐引入营业厅。 与此同时，腾讯云将MaaS升级为Token Hub，阿里也在3月成立ATH事业群，6月成立Token Foundry事业部，由集团CEO吴泳铭直接挂帅，延续阿里的“Token战略”。 说到底，电商平台看中的， 是Token背后的流量、商家和交易资源。 有接近大厂的人士透露，某互联网公司事业部曾尝试把核心电商平台流量与大模型Token捆绑销售：商家不买Token，就不优先推荐商品。 这个做法在内部引发过争议，有人担心商家会转投其他平台，但决策层认为，这是当时风险最低、见效最快的变现路径。 等到一个月后免费额度用尽，调用量和收入双双下跌，内部才意识到，高用量不等于真实需求。 这套做法未必能代表电商平台的普遍策略，却说明了平台的一种想法：AI可以成为经营商家、提高流量变现效率的新工具。 一位大厂的电商从业者谈到AI时，也提到了商家留存。他认为，AI工具能够提升中小商家留在平台直播间的意愿，说白了就是和其他平台争夺商家。但他也提出一个问题：平台是为了服务好现有商家、避免他们流失，还是靠更好的工具吸引更多商家进场？ 对平台，这两件事都意味着新机会。 AI工具可以帮助商家提效，Token则可以直接拿来赚钱。 一位从业者半开玩笑地对雷峰网说，卖Token和卖流量包、话费充值差不多。过去，用户要购买模型服务，通常需要进入厂商控制台、注册账号、获取API Key，再按调用量充值。 如今，模型调用资源被包装成月卡、年卡和场景套餐，可以直接放到电商货架上。 这也是Token适合进入电商平台的原因：它有明确的计量单位，