中国品牌出海的「清洁机器人答案」

2026年9月4日，柏林，IFA展馆。 9号馆里，一池碧水被搬进展厅。池子里游动的不是鱼，是一台正在自主巡航的泳池清洁机器人——这是石头科技全球首发的RockAqua P1。正对着泳池的，是新一代智能割草机器人RockNeo Q2 LiDAR，正在演示如何让草坪修剪像扫地一样轻盈。 一台潜入水底，一台来到户外。这家公司又一次在全球舞台展示了自身不断扩大的全场景产品版图。 这届展会上和石头科技同样吸睛的，还有它的竞争对手科沃斯和追觅。展台前参观的人，围了一圈又一圈。 这一幕放在十年前简直不可想象。彼时，这个展馆还是iRobot、戴森、飞利浦们的天下，中国公司只能以代工厂的身份，在供应链的角落里沉默地拧螺丝。 直到2025年，全球家用清洁机器人出货前五名全部来自中国，合计拿下超过54%的全球份额，行业格局已然改写，中国企业主导着全球智能清洁电器的发展走向。而曾经的全球霸主iRobot，在2025年12月申请破产保护，接盘它的正是自家的中国代工厂深圳杉川。 这个品类走过的路，几乎是中国制造出海数十年的浓缩版。 01 出海时代：从“世界工厂”到“全球品牌” 中国企业的全球化，大体经历过三次跃迁。 第一次，代工时代。 1990年代到2000年代，中国以“世界工厂”的身份嵌入全球产业链。产业集群发挥劳动力成本优势，为国际品牌贴牌代工——义乌的小商品、东莞的电子产品，本质上都是“别人的牌子，我们的手”。 第二次，铺货时代。 2013年前后，跨境电商兴起，出海从B2B转向B2C。帕拓逊、傲基、泽宝、有棵树、通拓等跨境大卖，以数据驱动的选品和极致的供应链响应速度快速起量。这一波，中国公司第一次直接触达了海外消费者。 但铺货时代的底色，是流量寄生，而非品牌积累。消费者记住的是“那个便宜的”，至于牌子叫什么，没人关心。 2021年的亚马逊封号潮，让这条路的脆弱性暴露无遗。平台规则一变，所谓“大卖”的帝国瞬间坍塌。 第三次，品牌时代。 2021年之后，出海的叙事开始切换。安克、大疆、石头科技等新一代企业，不再满足于“把货卖出去”，而是开始经营品牌——“让品牌长在当地”：在当地建团队、做研发、进当地主流渠道、参与当地的生活方式。 华为、小米、名创优品在海外开设直营门店、深入当地主流商圈，名创优品的门店已覆盖110多个国家和地区；传音针对非洲用户开发深肤色美颜算法，在尼日利亚拿下近半智能手机份额…… 02 清洁机器人：一部浓缩的中国制造出海史 在几乎所有品类里，清洁机器人或许是最快跑完“代工—铺货—品牌”这一进化历程的。 这条进化之路的起点，是苏州。1998年，钱东奇创立泰怡凯电器（TEK），为伊莱克斯、松下等国际品牌代工吸尘器。这家最初只有一条流水线、15个员工的小厂，就是后来科沃斯的前身。 2004年，他第一次看到iRobot的产品——一台能自动清扫地面的Roomba。他当时的评价